农行私人银行摸索另类持牌模式

　　拥有银监会颁发的私人银行独立牌照的农业银行，正谨慎地试探着独特的发展方式。

　　去年开业的农行私人银行部，至今成立了12个分部，实际人财物管理等仍隶属于各地分行，主要依靠当地分行维护客户，并非私人银行总部垂直管理的部门。

　　“在当前零售业务的运行环境下，私人银行部是营销和客户维护中心，分部与分行的这种设置模式是适合的。”农行私人银行部总经理周宏亮坦言，只有业务发展到一定阶段，私人银行部才会逐步过渡到准事业部乃至事业部阶段。

　　二级部门制、准事业部制、事业部制，究竟哪一种模式更适合中国银行业当下的发展？哪一种才是弊端较少的最优选择？各家银行仍在苦苦摸索中。

　　私人银行分部隶属分行

　　私人银行自2007年国内诞生之初，模式讨论就一直备受关注。

　　基于国际惯例和业务特性，私人银行业务相对独立运营被认为是较好模式。但脱胎于传统零售和财富管理体系，私人银行如何独立经营高端客户又时常面临挑战。

　　此前，国内已有9家银行成立了私人银行部，截至3月份共成立了95家分部或子中心。其中，招行，建行、中行、交行等私人银行部都是总行一级零售部（建行是财富管理与私人银行部）下的二级部门，民生、中信是准事业部模式，工行、农行则有银监会颁发的独立牌照。

　　由于前两类模式都先后遭遇过负责人更换、业务停滞等问题，业内对最后一类持牌模式期望颇高。不过，虽然农行后于工行获得私人银行牌照，但从该行当前设置来看，持牌模式与工行相比不尽相同。

　　工行模式中，各私人银行分部直接对总部负责，与当地分行是联动发展关系，而没有行政隶属关系，承担直接服务客户、外拓客户、渠道推动三方面职能。私人银行总部和分部的所有成本单独列支，自行承担，与分行无关。

　　而农行模式与其不同，目前12家分部仍然隶属分行，人财物由分行承担，总分部是营销服务中心。“当然私人银行总部对各分部也有业务管理、产品支持、授后服务、需求响应、统一培训营销等方面的管理职能。”周宏亮告诉记者。

　　有业内人士认为，工行模式中，分部虽然独立性较强，但与分行的关系处理仍然是难点。农行的模式也存在一些问题。周宏亮告诉记者，由于12个分部是按照省分行布局设立的，比如江苏分部落地南京，但要覆盖到全江苏省，所以下一步需要考虑是否应打破分行布局的局限，让服务更有针对性。

　　呼吁监管指导