农业银行启动“百县千镇”零售产品营销宣讲活

　　4月23日，农业银行2011年“百县千镇”零售产品营销宣讲活动启动仪式在浙江隆重举行。农行零售业务总监兼个人金融部总经理李庆萍，住房金融与个人信贷部、农户金融部、信用卡中心、电子银行部相关负责人，部分分行主管行长、个人金融部、电子银行部负责人，以及宣讲团成员100多人参加了启动仪式。

　　李庆萍总监在启动仪式上表示，农行在全国百强县和千强镇等发达县域地区开展零售产品营销宣讲活动，旨在帮助县域网点正确理解和掌握重点零售产品的产品特征、适用人群、主要风险点以及能给客户带来的收益，推动县域地区队伍素质和业务能力的提升，结合丰富多彩的客户联谊活动，为广大县域客户提供更好的金融服务体验，进一步打造农行“以客为尊、激情创新、团队协作、合规经营、追求卓越”的网点服务精神。

　　启动仪式之后，农行将派出10个宣讲小组，深入全国百强县和千强镇等发达县域地区开展个人理财、基金、黄金、个人贷款、电子银行、信用卡及农户贷款等零售产品营销宣讲活动。重点宣讲零售产品特征、目标客户、营销要点、营销话术等内容，通过总分行上下联动营销宣讲，为基层行输送产品知识，进一步夯实营销基础。培养一批产品知识扎实、营销技能过硬的业务骨干，有效提升县域网点业务人员的营销能力。同时，大力拓展政府、金融、电力、电信、教育、医疗等行业的客户群体和县域私营企业主、个体工商户等中高端客户，实现农行产品对县域市场的有效占领，巩固和提升农行零售业务在县域蓝海市场的优势地位。

　　据介绍，包括此次宣讲活动在内，近年来农行在零售业务转型方面已经采取了多项积极举措，并取得了实实在在的成效。2010年，全行储蓄存款余额达到5.05万亿元，增量市场份额重夺同业第一；个贷余额达到9905亿元，存量市场份额提升至19.8%，增幅同业第一；信用卡发卡量达到2448万张，发卡增速同业第一；签约电子银行客户数达到1.48亿户，电子银行业务收入市场份额同业第一；销售个人中间业务产品1.21万亿元，销售额超过了2004-2008年五年的总和，其中人民币结算业务收入市场份额稳居同业第一。